Offre d'emploi

Lorsqu’ils réfléchissent à la manière de contrer une offre d’emploi, les demandeurs d’emploi risquent de commettre plusieurs erreurs graves. Nous passons en revue trois faux pas courants commissent à la table de négociation et expliquons comment les éviter.

Imaginez qu’après une longue recherche, vous veniez de recevoir une offre pour un emploi très attractif. Vous êtes tenté de l’accepter sur-le-champ. En même temps, l’offre d’emploi ne vous convient pas parfaitement : le salaire et quelques autres problèmes sont quelque peu en deçà de ce que vous espériez. Que devrais tu faire? Voici un aperçu plus approfondi de la façon de contrer une offre d’emploi.

Erreur n°1 : Se précipiter et dire « oui »

De nombreuses personnes comprennent que négocier une offre d’emploi peut faire une grande différence dans leur carrière, non seulement dans l’immédiat, mais aussi pour les années à venir. Lorsque vous négociez avec succès un salaire plus élevé, par exemple, vous pouvez vous attendre à gagner exponentiellement plus au cours de votre vie professionnelle que ce que vous gagneriez si vous ne négociiez pas. De même, négocier dès le départ pour plus de responsabilités ou un titre de poste convoité peut orienter votre carrière dans la bonne direction.

Mais lorsqu’ils réfléchissent à la manière de contrer une offre d’emploi, de nombreux négociateurs ne savent pas quand négocier pour obtenir davantage. Plus précisément, les gens pensent souvent qu’ils devraient accepter l’offre présentée et ensuite seulement négocier. Ils craignent que s’ils n’acceptent pas l’offre immédiatement, l’employeur supposera qu’ils ne sont pas intéressés et confiera le poste à quelqu’un d’autre.

Ce n’est généralement pas le cas : les employeurs s’attendent à ce que nous prenions un peu de temps pour réfléchir à leur offre et peut-être en discuter avec nos proches. De plus, accepter rapidement une offre n’est pas judicieux du point de vue de la négociation. Une fois que vous avez clairement indiqué que vous accepterez ce qu’ils proposent, vous perdez votre levier de négociation et réduisez vos chances d’obtenir plus.

Ainsi, lorsque vous recevez une offre, exprimez votre enthousiasme et votre gratitude. Demandez ensuite un peu de temps pour réfléchir. Un jour ou deux peuvent suffire, à moins que vous ayez des arrangements plus complexes à gérer, comme une ou plusieurs autres offres, un déménagement à l’étranger ou la propre recherche d’emploi de votre partenaire. Donnez-vous le temps de planifier votre stratégie.

Erreur n°2 : Se concentrer exclusivement sur le salaire

Le montant de notre salaire a un impact considérable sur nos vies. Il n’est donc pas surprenant que la plupart des demandeurs d’emploi aient tendance à se concentrer sur le salaire lorsqu’ils réfléchissent à la manière de contrer une offre d’emploi. Le salaire a également tendance à être la question la plus évidente et la plus simple à aborder dans les négociations d'emploi.

Mais négocier exclusivement, voire principalement, sur le salaire est généralement une erreur. Au lieu de cela, vous souhaitez garder un objectif plus important au premier plan : vous préparer à une réussite professionnelle à long terme. Après avoir reçu une offre d’emploi, réfléchissez à l’endroit où vous aimeriez être dans cinq, dix ou même 20 ans. « L'emploi pour lequel vous postulez n'est pas votre emploi final », explique David Lax, co-auteur avec James Sebenius du livre 3D Négociation. « Cela vous prépare plutôt au prochain emploi. »

Reconnaître cela vous permet de rechercher des opportunités pour acquérir l'expertise et l'expérience dont vous aurez besoin dans votre prochain emploi et celui qui suivra. Vous pourrez ensuite négocier les outils dont vous avez besoin pour grandir et prospérer, comme un personnel de soutien solide ou un titre qui vous préparera à un futur poste. Idéalement, vous aurez engagé ce type de réflexion prospective tout au long de votre recherche d’emploi, mais il n’est pas trop tard pour planifier à l’avance une fois que vous avez une offre en main.

Les employeurs devraient généralement être indifférents à l’idée de dépenser leur argent pour votre salaire ou pour des avantages sociaux que vous pourriez apprécier davantage. Si la poursuite de vos études permet d'améliorer vos compétences professionnelles, l'employeur pourrait être prêt à payer vos frais de scolarité avec des dollars avant impôts à un coût inférieur à celui que vous paieriez de votre poche.

En résumé, lorsque vous évaluez une offre d’emploi, assurez-vous de considérer la situation dans son ensemble. Vous pouvez et devez souvent négocier un salaire plus élevé, bien sûr, mais d'autres problèmes peuvent être encore plus importants pour vos objectifs et vos revenus à long terme.

Erreur n°3 : Ne pas justifier votre contre-offre

La première partie à faire une offre dans une négociation d'emploi, généralement l'employeur, ancre la discussion qui s'ensuit en sa faveur. Ainsi, lorsque vous réfléchissez à la manière de faire une contre-offre, gardez à l’esprit que vous devrez présenter une justification convaincante pour les modifications apportées à l’offre de l’employeur.

« Ne laissez jamais votre proposition parler d’elle-même, racontez toujours l’histoire qui l’accompagne », conseille Deepak Malhotra, professeur à la Harvard Business School, dans la Harvard Business Review. Si vous souhaitez négocier pour travailler à distance un jour par semaine, par exemple, préparez-vous à expliquer pourquoi, par exemple : « Mes enfants rentrent tôt de l'école le vendredi ».

Et si vous envisagez demander un salaire plus élevé, assurez-vous de disposer de références pertinentes pour étayer votre demande, telles que des informations provenant de recruteurs, d'initiés du secteur ou d'un site d'emploi en ligne tel que Glassdoor. Tout employeur pour lequel il vaut la peine de travailler voudra faire de son mieux pour répondre aux demandes raisonnables, alors rendez votre demande aussi convaincante et facile à satisfaire que possible.